Elektromarkt: Herr Knauf, die Zusammenarbeit zwischen Telering und ElectronicPartner hat für Aufmerksamkeit gesorgt. Wie ist es zu dieser neuen Form der Kooperation gekommen?

Udo Knauf: „Wir sind seit längerer Zeit davon überzeugt, dass sich die unterschiedlichen Verbundgruppen sinnvoll ergänzen können, um im Sinne der jeweiligen Mitglieder unterstützende Leistungen zu optimieren. Dabei war von Anfang an klar, dass wir keine Fusion oder andere gesellschaftliche Verflechtungen anstreben. Es ging ausschließlich darum, zu bewerten, wo wir uns gegenseitig schnell und wirksam unterstützen können. So ist dieser Gedanke der strategischen Zusammenarbeit entstanden. Mit ElectronicPartner arbeiten wir seit vielen Jahr im internationalen Verbund der E-Square sehr vertrauensvoll zusammen, so dass wir darüber eine gute Grundlage an Verständnis und Wahrnehmung finden konnten.“

Elektromarkt: Bei der Bekanntgabe wurde von einer „strategischen Zusammenarbeit“ gesprochen. Welche Ebenen umfasst dies denn bisher im Detail?

Udo Knauf: „Hintergrund war der Gedanke, das Leistungsspektrum für beide Verbundgruppenmitglieder zu erweitern. Unsere Telering-Mitglieder profitieren seit dem 01.10.2024 von der Sortimentsabrundung über das EP-Infonet. Dort finden sie die Produkte, die nicht im strategischen Vermarktungsfokus unserer Weltfunk-Großhändler oder unserer Telering-Streckenpartner zu finden sind.

Auf der anderen Seite können seit Anfang des Jahres 2025 alle Mitglieder von ElectronicPartner auf das volle Sortimentsportfolio unserer Weltfunk-Großhandelshäuser zugreifen, die nun als zentralregulierte Lieferantenpartner von EP gelistet sind. Neben den technischen Konsumgütern sind hier die Warenbereiche Erneuerbare Energien besonders attraktiv. ElectronicPartner hat jüngst in diesem Bereich mit der Wendepunkt GmbH einen neuen Geschäftsbereich gegründet (siehe Elektromarkt 1-25, Anm. d. Red.). Unsere Weltfunk-Großhändler sind in diesem Segment seit Jahrzehnten absolute Spezialisten. Mit entsprechend breitem und tiefem Sortiment, enormer Produkt- und Beratungsexpertise, umfangreichen Schulungsangeboten sind sie die idealen Lieferantenpartner für die ElectronicPartner-/Wendepunkt-Kunden. Sie sehen, dass wir uns hier wunderbar ergänzen und somit voneinander profitieren können.

Die dritte Säule ist der Aufbau einer Reparatur-Plattform, die den Mitgliedern beider Verbundgruppen zur Verfügung stehen wird. Die Idee dahinter ist, dass jeder Service- und Reparaturauftrag, der bei einem unserer Mitglieder eingeht, innerhalb des Mitgliedernetzwerkes bearbeitet wird. Unser Fokus liegt dabei auf optimalem Ressourcen- und Ersatzteilemanagement, effizienter Auslastung und am Ende des Tages natürlich auf mehr Ertrag für unsere Mitgliedsbetriebe.“

Elektromarkt: Gibt es auch Pläne für eine weitere Vertiefung der Zusammenarbeit?

Udo Knauf: „Grundsätzlich gibt es keine Denkverbote. Alles, was dazu führt, den Handelskanal Fachhandel/Fachhandwerk zu stärken, sollte schlussendlich auf die Agenda. Über allem steht aber nach wie vor die Eigenständigkeit der beiden Verbundgruppen und deren spezielle, jeweils dann doch abweichende DNA.“

Elektromarkt: Gestartet wurde die Zusammenarbeit ja bereits im Oktober 2024 – wie fällt Ihr erstes Fazit nach gut einem halben Jahr aus?

Udo Knauf: „Der Start ist mit der Einkaufsmöglichkeit übers EP-Infonet vielversprechend angelaufen. Die Zusammenarbeit ist geprägt von einer stets lösungsorientierten und partnerschaftlichen Haltung beider Parteien. Das macht Lust auf mehr. Die anderen Themen stecken mehr oder weniger noch in den Prozessen. Insbesondere das Thema der Reparaturplattform befindet sich noch eher in der Konzeptionierung. Die Gespräche mit jeweiligen Mitgliedern zeigen, dass hier sehr viel Potential steckt.“

Noch mehr Branchen-News im Elektromarkt

Was Udo Knauf zum 40. Jubiläum seiner Verbundgruppe sagt und wie seine Erwartungen an 2025 sind, erfahren Sie im ersten Teil unseres Interviews. Das gesamte Interview mit dem Telering-Geschäftsführer finden Sie zudem in der Elektromarkt-Ausgabe 2-2025, die Sie hier bestellen oder abonnieren können.