05.10.23 – Gastbeitrag
Videokampagnen als Schlüssel zum Erfolg im umsatzstärksten Jahresviertel
Gastautor Hartmut Deiwick, CEO der Löwenstark Digital Group, erklärt, wie der Handel mit Videokampagnen in der umsatzstärksten Zeit arbeiten kann.
Hartmut Deiwick ist CEO der Löwenstark Digital Group. Die Full-Service-Agenturen-Gruppe entwickelt und betreut Online Marketing Kampagnen in den Bereichen SEO-, SEA-, Marketplace Marketing, Affiliate-Marketing-, E-Mail-Marketing und Social Media für Kunden aller Branchen. Darüber hinaus gehören Reputationsmanagement und Influencer-Marketing zum Portfolio der Löwenstark-Gruppe. © Löwenstark
Mit dem letzten Jahresviertel beginnt für den Elektrohandel eine spannende Zeit: Singles‘ Day, Black Friday, Cyber Monday und die Weihnachtszeit machen den November und Dezember zur umsatzstärksten Zeit des Jahres. Egal ob Stamm- oder Neukunde, im letzten Jahr planten laut einer branchenübergreifenden Umfrage über 45 % der Befragten den Kauf eines Black Friday Angebots. Doch die Masse an Angeboten macht es Händlern nicht leicht, mit den eigenen Produkten hervorzustechen.
Das Potenzial von Videokampagnen
Kleine und große Elektrogeräte erfreuen sich als Geschenkidee zu Weihnachten großer Beliebtheit. Da es sich häufig um kostenintensive und/oder erklärungsbedürftige Produkte handelt, sind Videos besonders gut geeignet, um der Zielgruppe die Vorteile des eigenen Produktes nahezubringen. Dies liegt daran, dass der Mensch ein visuelles Wesen ist und Bewegtbildern gern seine Aufmerksamkeit schenkt. Damit ein potenzieller Kunde das Video vollständig ansieht, sollte dieses interessant gestaltet sein und die Bedürfnisse treffen. Da es sich bei technischen Geräten oft um komplexe Produkte handelt, sollten die Vorteile klar und verständlich kommuniziert werden. Die emotionale Ansprache darf trotzdem nicht zu kurz kommen. Idealerweise spricht das Video den Konsumenten auf verschiedene Arten an und kombiniert Bewegtbilder mit Text und Musik oder Sprache.
So setzen Sie Elektroprodukte videografisch in Szene
Richtig umgesetzt, können Videos ein Produkt besonders aussagekräftig vorstellen und das Interesse der Zielgruppe wecken. Wichtig dabei: Die für die Zielgruppe relevanten USPs sollten im Vordergrund stehen. Je nach Zielgruppe sind folgende Umsetzungen denkbar:
Animierte Erklärvideos: Eignen sich sowohl für technisch affine Kunden, die sich für die wesentlichen Details eines Produktes interessieren, als auch für Laien, denen die Produktvorteile genau erklärt werden sollen.
Produkt in Action: Wird ein Elektroprodukt bei der Verwendung gezeigt, schafft dies Identifikationsmöglichkeiten für die Zielgruppe. Zudem steht der Nutzen klar im Vordergrund.
Emotionales, witziges Storytelling: Um bei der Zielgruppe positive Gefühle gegenüber dem Produkt und dem Unternehmen zu wecken, eignen sich kreativ gestaltete Videos.
Das Potenzial von Videokampagnen ist nahezu unerschöpflich. Idealerweise holen Händler ihre Zielgruppe bereits zu Beginn des Aktionszeitraums mit dem entsprechenden Content ab, um gar nicht erst Gefahr zu laufen, in der Masse an Anzeigen unterzugehen.
