Die Industrie wird darauf mit einer Rekalibrierung ihrer Vertriebskanäle reagieren. Die Abhängigkeit von wenigen Großabnehmern wird zum Risiko. Wir werden daher eine Renaissance und Professionalisierung der Direct-to-Consumer (D2C) Anstrengungen sehen. Es geht nicht mehr nur darum, die UVP hochzuhalten. Es geht um die Hoheit über die Marke und die Kundendaten.

Hersteller müssen exklusive Mehrwerte in ihren eigenen Kanälen bieten – seien es verlängerte Garantien, exklusive Farbvarianten oder Bundle-Angebote, die für KI-Scraper schwer vergleichbar sind. Die Rolle der Handelspartner wird streng überprüft: Wer liefert keinen Mehrwert zur Marke, sondern vernichtet nur Marge? 2026 könnte das Jahr werden, in dem sich Top-Marken selektiv aus preistreibenden Kanälen zurückziehen, um ihre Premium-Positionierung zu schützen.