Vor der Teilnahme am Profitraining steht eine Produktschulung in der E-Learning-Plattform „Wertgarantie-Akademie” auf dem Programm. Danach erfolgt die Einladung zu den Trainings: Schwerpunkte sind hier die sich dynamisch verändernden Verhaltensweisen in Bezug auf Information, Einkauf und Kommunikation der gemeinsamen Kunden. Kombiniert wird dies mit Übungen zum erfolgreichen Verkaufsgespräch: Zu Testzwecken werden dabei individualisierte Verkaufsgespräche simuliert. Ebenso beleuchtet werden Gründe für Neuanschaffungen sowie die Chancen, die Gebrauchtgeräte für Händler bieten, die mit Wertgarantie arbeiten.

„Wir schaffen zuerst eine Basis und vermitteln in unseren Trainings eine Nutzenanalyse und die richtige Kundenansprache, bevor wir diese dann in weiteren Modulen vertiefen“, erläutert Wertgarantie-Vertriebsleiter Thilo Dröge. „Im weiteren Verlauf unseres Profitrainings stehen diverse Auffrischungen der bereits behandelten Themen in der Akademie an, bevor es um den Erfahrungsaustausch geht und die Einwandbehandlung beim Verkaufsgespräch zum Leitthema wird“, fügt Thilo Dröge hinzu. Auch die Themen Emotionen, Motivation und Gegenargumente stehen auf dem Programm. „Abgerundet werden die Trainings schließlich mit den Geheimnissen der Top-Verkäufer“, ergänzt Thilo Dröge.

Besonderer Anreiz: Die erfolgreichen Absolventen werden als Zeichen der Anerkennung und zum Networken zur Profitour auf die Wertgarantie-Insel eingeladen. Diese fand in diesem Jahr erstmalig in Kroatien auf Obonjan statt. Im kommenden Jahr erhalten, so Wertgarantie, alle besonders erfolgreichen Partner eine Einladung zur Profitour, auch wenn sie bereits schon einmal teilgenommen haben.