Heute sind dem BBE zufolge 57 % der KMU-Inhaber über 55 Jahre alt, während es im Jahr 2003 nur 20 % waren. Zugleich fehlt es massiv an Nachfolgern. Auf 9600 übergabebereite Unternehmen kommen in den Beratungen der Industrie- und Handelskammer nur noch 4000 potenzielle Interessenten. Besonders der stationäre Einzelhandel steht unter Druck, wo die demografische Herausforderung auf einen fundamentalen Strukturwandel trifft. Digitalisierung, verändertes Konsumentenverhalten und der steigende Kostendruck fordern potenzielle Nachfolger doppelt. So ist es nicht verwunderlich, dass der Handelsverband Deutschland allein für 2025 die Schließung und Geschäftsaufgabe von 4500 Handelsgeschäften prognostizierte.

Die BBE Handelsberatung begleitet Handelsunternehmen bei der Suche nach einer Nachfolge und hat aus ihren Erfahrungen nun ein Whitepaper erstellt, das Unternehmen unterstützen kann. Die BBE-Methodik basiert auf einem vierstufigen Fundament: der Analyse der Unternehmens-DNA, der strategischen und wirtschaftlichen Standortbestimmung sowie einer objektiven Firmenwertermittlung. „Der externe Blick ist dabei oft Gold wert. Gerade weil Unternehmensnachfolge hochgradig emotional und existenziell ist, wird Neutralität zum Erfolgsfaktor“, sagt Prof. Dr. Philipp Hoog, Partner bei der BBE Handelsberatung. „Mit der richtigen Strategie, professioneller Beratung und rechtzeitigem Handeln lassen sich viele Schließungen vermeiden. Wissen schafft Zukunft – auch in der Unternehmensnachfolge.“